Właściciele lombardów z History’s „Pawn Stars” z pewnością uwielbiają niektóre miecze. Niezależnie od tego, czy są to repliki, czy prawdziwe, dynastia Harrisonów zapłaci dobre pieniądze za ostrze, jeśli ma przynieść im spory zysk. Kiedy więc sprzedawca samochodów Davey Deals przyniósł japoński miecz samurajski, za który wymienił jeden ze swoich samochodów w odcinku 8 sezonu „The Amazing Chumlee”, Rick Harrison nie mógł się powstrzymać przed podekscytowaniem. (Na podstawie Instagramu Davey Deals wydaje się, że obaj są w rzeczywistości prawdziwymi przyjaciółmi, więc prawdopodobnie miało to również coś wspólnego z postawą Ricka podczas negocjacji.)
Davey mówi Rickowi, że nie jest pewien, czy jego samurajski miecz jest prawdziwy – po prostu zabrał faceta, który go sprzedał mu za słowo – ale mimo to chce za niego 18 000 $, ceny, której Rick nie chce płacić. Zanim dwaj sprzedawcy będą mogli przystąpić do negocjacji, muszą sprawdzić, czy sprawa jest legalna, a od tego momentu proces odbiega znacznie od standardowej transakcji „Gwiazdy pionka”.
Samurajski miecz Davey Deals jest dużo wart, ale Rick nie kupuje za 18 000 $
Ani Rick Harrison, ani Davey Deals nie wiedzą, jak wyciągnąć miecz samurajski Daveya, więc Rick wzywa swojego eksperta od broni, Rocco, aby otworzyć przedmiot i zweryfikować jego autentyczność. Aby stwierdzić, czy to prawda, Rocco musi zdjąć rękojeść miecza, aby odsłonić podstawę ostrza, w której rzemieślnik wyryłby swój podpis. Mówi Rickowi i Daveyowi, że miecz został w rzeczywistości wyprodukowany przez twórcę mieczy z XVI wieku – więc jest prawdziwy – i jest w doskonałym stanie, co czyni go wartym od 15 000 do 20 000 USD. Davey jest zachwycony, że nie dał się oszukać udawanej niewinności starszego oszusta, ale pozostaje palące pytanie: Ile Rick jest gotów zapłacić za swój samurajski miecz?
Odpowiedź? Zdecydowanie nie 18 000 dolarów. Zaraz po tym, jak Rick odprawił Rocco, poniża Daveya, mówiąc: „Więc dam ci za to 10 kawałków”. Davey trzyma się mocno, kontrując swoją pierwotną ceną wywoławczą 18 000 USD, do której Rick powtarza swoją początkową ofertę 10 000 USD. To najwyraźniej prowadzi donikąd, więc Davey trochę się wycofuje, kontrując 15 000 $. Dostrzegając ogrom chęci dealera samochodowego do obniżenia ceny wywoławczej, Rick hojnie podnosi swoją ofertę do 12 000 $. Ale to nie wystarcza Davey’owi, więc zmienia taktykę, rzucając niedbale „No cóż, przehandlujmy coś”, zamiast robić tylko gotówkę. W końcu miał szczęście w handlu, dzięki któremu otrzymał ten samurajski miecz.
Kolejna runda negocjacji dla Ricka Harrisona i Davey Deals
Wkrótce staje się jasne, że transakcja mogła być pożądaną rozgrywką końcową Daveya. Mówi Rickowi, że miał na oku elektryczny niebieski czteromiejscowy balustrada od czasu, gdy lombard ją zdobył, ale Rick nie wydaje się zbyt chętny do rozstania się z pojazdem. W swoim wywiadzie przed zawarciem umowy Rick mówi kamerze, że początkowo zapłacił za nią 18 000 USD, a następnie poświęcił na nią godziny pracy, nawet poddając przeglądowi transmisję, co sprawia, że całkowita inwestycja wynosi nieco ponad 20 000 USD. Zgadza się zabrać Daveya do magazynu i pokazać mu poręcz, a kiedy już to rozkręci, Davey jest zakochany.
Po tym, jak Davey zasmakował podekscytowania, jakie sandrail może wnieść do jego życia, Rick korzysta z okazji, by wynegocjować układ, który działa na jego korzyść. Oferuje Davey’owi sandrail za miecz samurajski i 10 000 $. Davey kontratakuje, oferując mu miecz plus 3000 dolarów, na co Rick protestuje, że nie jest w biznesie, aby wyjść na zero. Rick następnie kłamie i mówi, że wydał 4000 dolarów na nową skrzynię biegów, więc Davey oferuje, że wypłaci gotówkę do 5000 dolarów. Rick mówi, że najniższą cenę, jaką zaakceptuje za sandrail, jest samurajski miecz i 8000 dolarów w gotówce… i jest to umowa. Obie strony z radością wracają do sklepu, aby załatwić wymagane dokumenty.
W swoim wywiadzie po transakcji, Davey śmieje się: „Wszedłem tutaj, próbując zdobyć 18 000 $ w kieszeni; skończyło się na tym, że dałem im 8 000 $ gotówki z kieszeni. Nie wiem, jak mi to robią… Myślę, że jest lepszym sprzedawcą”.
Bez wątpienia to właśnie takie negocjacje sprawiły, że Rick był wart około 8 milionów dolarów.